光亚展越来越临近了。做为一个做灯人，光亚展无疑是一个最重要的舞台，在这一场大戏中，你到底是主角还是一个死跑龙套的？我想每一个照明人都很在意。尤其是一个有理想的做灯的，更是如此。相信每一个做企业的人，都像喜剧之王里的星爷一样，曾经面对大海，朝着天空，喊出“努力，奋斗”这样的豪言壮语。但现实往往就像一部新喜剧之王的前大半部，你我的人生，都是如梦。

2015年底，因为一个偶然的机会，一个新加坡的客户想做一款照椰子树的灯。考虑到传统的投光灯不能均匀的打亮树木，且夜晚的强眩光会造成灯光污染。为此我们专门为这种高大挺直、只有树干叶子稀少的树，打造了一款新型的照树灯，能根据树木实际大小增减组合灯具数量，360°环抱树木由下到上、由内到外均匀出光，且设有防眩光板遮挡眩光，不会对路过的行人和车辆造成影响。抱树灯也由此诞生。

▼当时客户给的创意和要求

这两年来，我们在抱树灯上花的精力和财力不可谓不多。所有的展会、各个媒体的推广会、各个地方协会的年会，只要有杰力赛的地方，我们都在不遗余力推广抱树灯。

▼北京照明科技论坛

▼南京照明学会年会

▼常州金手指奖

▼西安景观照明论坛

▼上海高峰论坛

▼广州光亚展

▼迪拜中东国际照明展

2016年展会的时候，我刚开始推抱树灯，没有人理我，当时很沮丧，模具费都赚不回来。但并没有因此放弃。我找设计师不断反复地介绍，演示效果，和投光灯、地埋灯做对比，就这样，抱树灯一步步地得到认可，和试用的机会，长沙的老米给了我很大的支持和鼓励，第一个单子就是他给的机会。

2017年1月份，我感觉到这个灯的势头慢慢起来了，赶紧去申请了专利，不同于外观专利很多时候只是一个渲染图，我申请的时候全是实物图片，并且同时申请了实用新型专利。我们也首度提出了抱树灯理念，也是在国内最早申请专利的。我也有上网查询过，现在市场上仿我们灯具的公司，有些也申请了专利，但比起我们晚了很久，更多的是没有申请专利。

▼杰力赛抱树灯申请专利日期

▼广州某某公司抱树灯申请专利日期

▼宁波某某公司抱树灯申请专利日期

到了2018年下半年，抱树灯成了我们杰力赛拳头产品，甚至一度成为了我们公司的明星代言产品，荣誉也接踵而至。抱树灯先后在“国际照明灯具设计大赛”“中国景观照明产品大赛”“金手指奖”等各项大赛中频频获奖，一时风光无限。抱树灯迎来了它最辉煌的时期，它的效果干净透彻、主次分明，成为了树木照明的灯具。

▼杰力赛获得抱树灯奖项

没有想到，在得奖之后，同行们一哄而上大肆仿造，短短半年的时间，市场上已经出现了上十家仿品。买我们样板的，来公司卧底拍照片的，盗用我们公司图片进行宣传的，真是五花八门，防不胜防！甚至在一次古镇展会上有人拿着仿品用我们公司的图片做成了宣传册，还恬不知耻的说：这是市场上最火的产品，他要用意想不到的低价来颠覆这个行业。他的做法就是把灯具做薄，再薄，用的灯珠，把支架等一切附件都省掉。很可笑的是，他居然说这个灯是用来抱树枝的。

心酸心痛之余，我也愤怒、纠结过，资询、投诉过，甚至我们也请好了律师，但是调查取证的时间与精力都让人焦头烂额、疲惫不堪，最重要的是心累。做专利评估的时间都花了几个月，下一步就是要调查取证了。

▼专利评估证书

很多厂家都是稍稍改变了一下外观，也去申请专利，打法律的擦边球。其实这样并没有用，但是我们国家的专利就是这样，只要你去申请，前期没有什么审核，基本上交钱就可以获得，但打起专利官司却非常的复杂。（也许我们的国家太需要专利的数量了，因为只有这样才能显示我们国人也是有创新精神的啊！但是，太多的垃圾专利并不能换来实际的竞争力，也不会提高世界对我们的认可。现在的国际竞争中，我们最被人诟病的，就是对知识产权的不重视），只有对知识产权加予保护，才能让更多的人勇于创新，乐意创新。这是我写这篇文章另一个要表达的意思，只是人微言轻，怕是不能引起“有关部门”的深思！

▼深圳前海春晚分会场亮化实景

▼市面上各式各样的抱树灯

昨天晚上我回到家，想起这些天，为了打抱树灯的官司，我已经心力交瘁了，有的朋友支持我打到底，更多的朋友叫我放弃。更让人失望的是，有一些颇具实力的知名厂家，也在暗地里生产抱树灯。有些老总平日里还对我称兄道弟，在酒桌上和我推杯换盏，称赞杰力赛的抱树灯做的不错，真是呵呵了，简直是影帝、演技炸裂啊！看电影，尤其是看星爷的电影，是我最喜欢舒缓压力的方式。我觉得，我做抱树灯的经历就像《新喜剧之王》里女主角如梦的大部分人生。

因为喜欢，如梦接近痴迷地演戏，哪怕只是一个死跑龙套的，她也一直没有放弃过她的梦想。被人喝斥、被人骂神经病、被自己的父亲赶出家门、被当做替身被人打，还要被自己的男朋友骗。在她的世界里，交塑料花朋友、被骗财骗色、被自己崇拜的导演说从出生直到宇宙毁灭也不会有机会；世界曾经这样的不公平，一个走的时候连香皂和卫生巾都要拿走的朋友，不会演戏、没有底线、不懂善良，却一夜成为明星。如梦吃尽苦头，尝遍各种没有半句台词的角色，却差点换不来一个便当。

最让我心痛的是，在那一个雨夜，如梦再也扛不下去了，她戴上了耳机，闭上眼睛，开着她的为了他所谓的男朋友而兼职送外卖的电动车，朝雨中的车流撞过去......

那一刻，我流泪了，她问查理：难道是我自己蠢吗？难道因为我傻就要被骗吗？我明明这样努力，这么拼命！她在雨中流泪......我想，一个为了梦想坚持不懈，傻傻的爱着这个世界，真实的演绎自己人生的善良女子。她挨的刀受的苦还不够吗？她只有放弃这一条路吗？

马可的戏剧性走红，救了他自己，也救了如梦。看到她重新鼓起勇气雀跃的去北京海选，我的心结也渐渐打开了。是啊，坚持才有机会，努力总会成功。

如梦去北京海选的情节与镜头也是有些深意的。她的形体动作，技术表演都是过不了关的。但只有她的本色演出，从心里迸发出来的情感，最终才打动了评委，让她晋级。

人生又何尝不是如此？外在的演技，逼真的模仿，突然的机会，都有可能让人一时成功，但只有深入人心、长入骨髓的真情实感才最能打动人心。

法兰克福展会上，依古姿尼，ERCO的产品不仅摆开来，甚至拆开来展示。国人都仿他们的产品，可是仿出来一个品牌了吗？品牌的核心价值是什么？ERCO藐视群雄，不怕模仿的底气是什么？

是他几十年来对光的深刻理解，是他源源不断的创新能力！

没有成功，是因为还没有足够的努力，修为还不够高，现实就是给你这样的结果。但是，所有的磨练，所有的挫折，都是通往成功之路的铺垫。大概我们都被命运反复捉弄过。在磕磕绊绊中，唯有坚信“不投降，就是成功”。抱树灯的成功也是一个偶然，打官司维护我们的权利是一个方面，更重要的是不断奔跑。不断前进，做出更多更好的产品，不让真正喜欢杰力赛的人失望。

而我现在需要做的，就是永远倾听客户的声音，提高对事物的敏感度，永远保持对生活的热爱，坚持不懈的做自己喜欢的事情，哪怕是一个死跑龙套的，也要拥有演员的自我修养。

做树木照明的，杰力赛不仅仅只能靠抱树灯，也绝不止于抱树灯。光亚展敬请期待杰力赛的新品。

                                                                                                                                                                            来源：杰力赛户外照明灯具微信公众号